Când începeți, este atât de greu să înțelegeți rolul integral pe care îl are ambalajul în marketingul și vânzarea produsului dumneavoastră. Mai simplu, este una dintre cele mai importante decizii de produs pe care va trebui să le iei. Există un univers de furnizori de ambalaje, materiale și chiar reglementări. Pentru a nu fi copleșit, este ușor de navigat dacă o faci pas cu pas. Este un proces la fel ca orice altă componentă a dezvoltării produsului. ei Furnizori de ambalaje de cutii din tuburi din hârtie din China cheia este să știi care factori de ambalare vor influența succesul -- sau eșecul produsului tău

Iată 5 lucruri esențiale pe care trebuie să le cunoașteți atunci când începeți călătoria dvs., care vă împachetează produsul pentru a-l vinde.

1. Nu poți avea un produs fără pachet.

Gândiți-vă doar la chipsuri de cartofi și la ouă, de exemplu. Cum le-ai putea vinde neîntrerupte și nedeteriorate fără un pachet? Trebuie să poți transporta un produs din punctul A în punctul B. Pachetul este ceea ce îl face să se întâmple. Chiar dacă produsul dvs. nu este fragil, acesta nu poate ajunge în mâinile cumpărătorilor în starea de uzură a magazinului. Consumatorii NU îl vor cumpăra NICIODATĂ.

Este interesant cum evoluează ambalajul. În multe cazuri, nu ar exista niciun produs fără pachet. Luați ceva la fel de simplu ca pasta de dinți. Indiferent dacă este într-un tub sau într-o pompă, pachetul joacă un rol esențial în a face acest produs să funcționeze. Este atât de obișnuit încât mulți oameni nu se opresc niciodată să ia în considerare acest fapt: Unde ar fi pasta de dinți fără un pachet?

Așa că pune-ți aceste întrebări: Va avea nevoie invenția ta de un pachet care să facă parte din produsul real? Sau ambalajul va fi mai mult un dispozitiv de protecție pentru a transporta produsul?

Oricare ar fi răspunsul, este timpul să începem să ne gândim la modul în care ambalajul va afecta atât transportul, cât și comercializarea.

2. Pachetul ar putea costa mai mult decât ceea ce este înăuntru.

Regula generală este că pachetul ar trebui să fie în medie 8-10% din costul total. 10% din fiecare dolar cheltuit în comerțul cu amănuntul este direct atribuit ambalajului. Dar acest cost poate varia dramatic în funcție de produsul ambalat. Proporția de cost este mai mică cu articolele cu bilete mari și mai mare cu articolele de mărfuri, precum și produsele în care ambalajul este o componentă mai mare decât produsul în sine.

Să mai vorbim de chipsuri de cartofi. Ambalarea este un cost mult mai mare la un articol ca acesta. Aveți câteva chipsuri și o pungă, dar nu uitați că, pe lângă pungă, există și o cutie principală de transport care conține pungi de chipsuri. Acesta este unul dintre costurile ascunse pe care mulți oameni le trec cu vederea.

Așadar, gândiți-vă nu numai la pachetul principal (cel care va fi văzut la vânzarea cu amănuntul), ci și la orice alte materiale de ambalare de care veți avea nevoie pentru a transporta, expedia sau transporta produsul dvs. la destinația finală, neîntrerupt, nedeteriorat, nemodificat și ajungand in stare impecabila.

3. Pachetul tău trebuie să vândă produsul nu doar să îl protejeze.

Consumatorul mediu petrece doar 2,6 secunde pentru a decide dacă să-ți ridice produsul sau nu. Prin urmare, ambalajul dvs. este mai bine să fie la țintă către publicul potrivit cu mesajul potrivit. Doar plimbați-vă prin orice retail care comercializează produse similare cu ale dvs. Copleșit de concurență? Tu pariezi!

Și acesta este doar începutul. Cine îți va cumpăra produsul? Știi? Sunteți conștient de ce limbă, culori, design și materiale de ambalare atrage atenția asupra populației dvs. țintă? Acest lucru poate face sau distruge dacă produsul dvs. se vinde sau nu. Întrebați-vă cine vreau să-mi cumpăr produsul și ce atribute de ambalaj îi vor atrage?

4. Majoritatea furnizorilor de materiale de ambalare solicită comenzi în cantitate mare.

Este greu să găsești un furnizor pentru cantități mici. Sabia cu două tăișuri este că nu aveți comenzi mari atunci când începeți. Întrebarea numărul unu care mi se pune este cum să găsesc un furnizor pentru cantități mici. În multe cazuri, aceasta poate fi o provocare, dar nu este imposibil.

Știu că ai acest concept de design exotic pe cap, care doar îi va uimi la retail. Realitatea este că în multe cazuri va trebui să începeți cu articole de ambalare în stoc pe care le puteți personaliza. Pe măsură ce primiți mai multe comenzi sau puteți comanda în cantități mai mari, vă puteți actualiza designul ambalajului.

Nu te descuraja. Lumea designului stoc a parcurs un drum lung cu design și materiale inovatoare. Cu puțină inovație și creativitate, puteți avea acel aspect de prestigiu într-un buzunare pentru pornire.

5. Tendințele și inovațiile în materie de ambalare pot influența dacă produsul dvs. va ajunge vreodată pe raftul magazinelor.

În ianuarie a fiecărui an, scriu un articol despre tendințe despre unde cred că se îndreaptă industria ambalajelor în acest an. Aceasta acoperă nu numai cele mai populare tendințe și inovații de ambalare, ci și influențe externe care pot conduce industria de retail. Multe influențe pot fi în afara controlului tău. Secretul constă în a ști care va fi „problema” viitorului sau ce ar putea fi mandatat ca „must have” în ambalajul produsului.

Există factori externi care pot schimba dramatic ceea ce dorește sau cere consumatorul în ambalajul produsului. Ce știi despre RFID, integritatea produsului și securitatea produsului, biorășini și materiale plastice bio, sustenabilitatea mediului, ambalaje inteligente sau inteligente? Dacă sunteți ca majoritatea inventatorilor, răspunsul nu este prea mult. Dar aceste preocupări legate de ambalare sunt valul viitorului. Sunt șanse ca unul sau mai mulți dintre acești factori să fie discutați atunci când încercați să convingeți un cumpărător să se angajeze să vă transporte produsul.

Multe cerințe sunt obligatorii, dar comercianții cu amănuntul mari, cum ar fi Wal-Mart și Home Depot, conduc comercianții mai mici în aceeași direcție.

Nu încerc să te sperii sau să te copleșesc cu decizii pe care nu ești pregătit să le iei. Încerc să subliniez câteva dintre faptele pe care va trebui să le cunoașteți și să le luați în considerare în ambalajul produsului. Momentul pentru a aborda aceste probleme este în momentul în care vă pregătiți produsul pentru piață, nu la sfârșit, când de multe ori este prea târziu.